За сколько окупается сайт: считаем ROI

«Сколько стоит сайт» — вопрос, который задают первым. «Когда он вернёт вложенное» — вопрос, который задают редко, хотя именно он определяет, стоит ли вообще начинать.

Разбираем, как посчитать это заранее, за пятнадцать минут и без специальных знаний.

Базовая формула

Расчёт строится на одной идее: сайт заменяет собой рекламный бюджет. Обращение, пришедшее из органики, — это обращение, за которое вы не заплатили за клик.

Порядок действий:

1. Узнайте стоимость заявки в вашей нише. Если вы уже даёте рекламу — цифра есть в отчётах. Если нет, спросите у знакомых из отрасли или прикиньте: стоимость клика умножить на 20–50 (обратная конверсия).

2. Оцените реалистичное число обращений с сайта в месяц. Не «хотелось бы сто», а сколько реально: по трафику конкурентов, по вашему текущему потоку, по здравому смыслу.

3. Умножьте. Получите ежемесячную ценность сайта в деньгах.

4. Разделите бюджет проекта на эту сумму. Получите срок окупаемости в месяцах.

Пример

Компания по монтажу вентиляции. Стоимость заявки через рекламу — 900 ₽. Реалистичная оценка: 25 обращений в месяц с сайта через год работы.

25 × 900 = 22 500 ₽ в месяц — столько сайт экономит на рекламе.

Бюджет проекта — 400 000 ₽. Плюс за год: хостинг 15 000 ₽, поддержка 120 000 ₽. Итого 535 000 ₽.

535 000 ÷ 22 500 = около 24 месяцев.

Но есть поправка: первые полгода органического трафика почти нет. Значит, реальный срок — ближе к 30 месяцам.

Дальше вопрос уже не к подрядчику, а к вам: приемлемо это или нужно искать вариант дешевле.

Что часто забывают в расчёте

Расходы после запуска. Хостинг, поддержка, продвижение, наполнение. Считать нужно совокупную стоимость владения за год, а не только смету. Полный перечень — в статье скрытые расходы на сайт.

Задержку органики. Заметный поисковый трафик приходит через 6–12 месяцев. Первый год работает в основном реклама.

Конверсию сайта. Трафик не равен обращениям. Разница между сайтом с конверсией 1% и 3% — это трёхкратная разница в окупаемости при одинаковом трафике.

Косвенную выгоду. Сайт снимает часть нагрузки с менеджеров: отвечает на вопросы о ценах, принимает записи, показывает документы. Это тоже деньги, просто их сложнее посчитать.

Реалистичные ориентиры

Тип проекта	Типичный срок окупаемости
Лендинг под рекламу	2–6 месяцев
Сайт-визитка локального бизнеса	6–12 месяцев
Корпоративный сайт с органикой	12–24 месяца
Интернет-магазин	8–18 месяцев
Веб-приложение	Считается по бизнес-модели, а не по заявкам

Лендинг окупается быстрее всех, потому что дёшев и работает сразу на платном трафике. Корпоративный сайт дольше, но потом продолжает приносить трафик без рекламного бюджета.

Когда расчёт показывает, что не окупится

Это хороший результат: вы сэкономили деньги, не потратив их.

Что делать дальше:

Взять решение дешевле. Визитка вместо корпоративного сайта, лендинг вместо многостраничника. Ориентиры по форматам — в гиде сколько стоит сайт под ключ.

Начать с карточек в картах. Для локального бизнеса они дают обращения быстрее и почти бесплатно — подробно в статье локальное SEO.

Запуститься поэтапно. Ядро сейчас, расширение по мере отдачи. Логика — в статье MVP-подход.

Пересмотреть оценку трафика. Возможно, вы недооценили спрос. Проверьте частотность запросов в вашей нише — как это делается, в статье как собрать семантическое ядро.

Как ускорить окупаемость

Не экономьте на конверсии. Разница между посредственным и хорошим первым экраном — это десятки процентов обращений при том же трафике. Приёмы — в статье как повысить конверсию сайта.

Настройте аналитику сразу. Без данных вы не узнаете, окупается сайт или нет, и будете рассуждать на ощущениях.

Запускайте рекламу параллельно. Она даёт обращения, пока копится органика, и позволяет проверить конверсию на реальном трафике.

Заложите SEO-структуру с первого дня. Переделка стоит как половина нового сайта и отодвигает окупаемость на год.

Чего расчёт не учитывает

Честная оговорка: формула считает только измеримую выгоду.

За её пределами остаётся то, что влияет на решение о покупке, но не отслеживается напрямую: доверие при первом контакте, возможность отправить ссылку клиенту, впечатление при сравнении с конкурентами, репутация при проверке перед крупной сделкой.

В B2B с длинным циклом сделки этот эффект может превышать прямой. Поэтому расчёт — ориентир, а не приговор.

Итог

Формула простая: стоимость заявки × число обращений в месяц = ежемесячная ценность. Бюджет проекта с учётом года владения ÷ эту сумму = срок окупаемости.

Реалистичные ориентиры: 2–6 месяцев для лендинга, 12–24 для корпоративного сайта с расчётом на органику.

Считайте до заказа, а не после. Пятнадцать минут расчёта либо подтвердят план, либо сэкономят вам сотни тысяч.