Промо-сайт под акцию: когда нужен и сколько стоит

Промо-сайт — страница под конкретную кампанию: сезонную акцию, запуск продукта, мероприятие, специальное предложение. Живёт ограниченное время и решает одну задачу.

Разбираем, когда его делать отдельно и когда достаточно раздела на существующем сайте.

Чем отличается от обычного лендинга

Лендинг работает постоянно, продаёт услугу или продукт, оптимизируется месяцами.

Промо-страница создаётся под кампанию с датами, живёт недели или месяцы, продаёт конкретное предложение с ограничением.

Из-за короткого срока жизни экономика другая: вкладываться в SEO-структуру и долгосрочную оптимизацию смысла нет, а вот скорость запуска критична.

Общее сравнение форматов — в статье чем лендинг отличается от сайта.

Отдельная страница или раздел на сайте

Ключевая развилка, и чаще выбирают неправильно.

Достаточно раздела на основном сайте:

• акция регулярная или повторяющаяся;
• аудитория та же, что у основного сайта;
• не нужен отдельный визуальный стиль;
• бюджет ограничен.

Преимущества раздела: дешевле, использует накопленное доверие домена, не требует отдельного продвижения, живёт в общей структуре.

Нужна отдельная страница:

• кампания крупная и требует другой подачи;
• аудитория отличается от основной;
• нужен отдельный визуальный язык — например, коллаборация или сезонный проект;
• страница будет жить на отдельном домене по маркетинговым причинам.

Практический совет: в большинстве случаев раздел на сайте лучше. Отдельный домен под акцию означает, что вы начинаете с нуля по доверию и не получаете ничего от накопленного веса основного сайта.

Что должно быть на промо-странице

Суть предложения на первом экране. Что за акция, что получает человек, до какого числа. Как собрать этот экран — в статье первый экран сайта.

Условия без звёздочек. Что входит, на что распространяется, какие ограничения. Скрытые условия в акциях особенно раздражают и портят репутацию.

Срок действия. Явно указанные даты.

Одно целевое действие. Не пять кнопок, а одна: заказать, записаться, получить.

Короткая форма. На промо-трафике каждое лишнее поле стоит дороже обычного — механика в статье форма заявки на сайте.

Ответы на возражения. Почему цена ниже, есть ли подвох, что если не подойдёт.

Про таймеры и дефицит

Приёмы, которые используют почти все и часто во вред.

Таймер обратного отсчёта работает, если срок настоящий. Таймер, который сбрасывается при перезагрузке страницы, распознаётся аудиторией мгновенно и подрывает доверие ко всему предложению.

«Осталось 3 места» — то же самое: либо правда, либо не пишите.

Практическое наблюдение: честное ограничение работает лучше выдуманного давления. Реальная дата окончания акции и реальный остаток убеждают, а фальшивый дефицит вызывает подозрение и переносится на всё остальное на странице.

Особенно осторожно с этим в нишах, где решение принимается вдумчиво: в услугах для бизнеса, медицине, образовании давление скорее отталкивает.

Скорость запуска

Для промо-кампании она обычно важнее уникальности дизайна.

Реалистичные сроки:

• на готовой дизайн-системе с вашим контентом — 3–7 рабочих дней;
• с индивидуальным дизайном — 2–3 недели.

Если кампания живёт месяц, тратить три недели на дизайн бессмысленно. Что вообще успевают за неделю и чем при этом жертвуют — в статье сайт за неделю.

Цены

Вариант	Стоимость	Срок
Раздел на существующем сайте	30 000 — 80 000 ₽	3–7 дней
Отдельная страница на готовой системе	40 000 — 100 000 ₽	3–7 дней
С уникальным дизайном и интерактивом	150 000 — 400 000 ₽	2–4 недели

Обязательно: аналитика

Промо-кампания — это всегда платный трафик, а значит вы платите за каждый визит.

Что должно быть настроено до запуска:

• цели на отправку формы и все способы связи;
• метки в рекламных ссылках, чтобы различать источники;
• отслеживание шагов, если путь состоит из нескольких экранов.

Без этого вы потратите рекламный бюджет и не узнаете, что сработало. Как настроить — в статье настройка Яндекс.Метрики.

Что делать после окончания

Пункт, который забывают, а он влияет на поисковый трафик.

Не удаляйте страницу сразу. Если на неё ведут ссылки и она набрала вес, резкое удаление даёт ошибку.

Рабочий вариант: оставить страницу с явной пометкой, что акция завершена, и ссылкой на актуальные предложения. Человек, пришедший по старой ссылке, попадает не в пустоту.

Если удаляете — с постоянным редиректом на релевантный раздел, а не на главную: почему это важно, в статье редиректы 301 и 302.

Для повторяющихся акций удобнее одна постоянная страница, которую вы обновляете к каждому сезону: она накапливает вес вместо того, чтобы начинать с нуля каждый раз.

Частые ошибки

Отдельный домен под короткую акцию. Начинаете с нуля по доверию, тратитесь на продвижение с чистого листа.

Фальшивый дефицит. Подрывает доверие ко всему предложению.

Условия мелким шрифтом. Раздражение и негативные отзывы.

Уникальный дизайн под месячную кампанию. Обычно не окупается.

Нет аналитики. Платный трафик без измерения.

Удаление страницы в день окончания. Ошибка на месте страницы и потерянный трафик.

Итог

Для большинства акций достаточно раздела на основном сайте: дешевле, быстрее и использует накопленное доверие домена.

Отдельная страница оправдана при крупной кампании, другой аудитории или необходимости иного визуального языка.

Ориентиры: 30 000 — 100 000 ₽ и несколько дней на готовой основе. И обязательно настройте аналитику до запуска — на платном трафике это не опция.