Лендинг или корпоративный сайт для услуг: что выбрать

Для компании, продающей услуги, это самая частая развилка на старте. И решается она не бюджетом, а тем, сколько у вас направлений и откуда вы планируете брать клиентов.

Ключевой критерий: количество направлений

Поисковая система показывает страницу, а не сайт. Одна страница может быть по-настоящему релевантна одному-двум запросам.

Отсюда простое правило:

Одна услуга — лендинга достаточно. Вся страница про неё, ничего не размывается.

Две близкие услуги — можно обойтись одной страницей с двумя блоками, если их ищут похожими формулировками.

Три и больше разных направлений — нужны отдельные страницы. Попытка уместить всё на одной приводит к тому, что страница не выходит в топ ни по одному запросу.

Это же объясняет типичную жалобу «сайт есть, а из поиска никто не приходит»: услуг пять, а страница одна.

Сравнение по параметрам

Параметр	Лендинг	Корпоративный сайт
Стоимость	30 000 — 400 000 ₽	от 250 000 ₽
Срок	1–5 недель	4–10 недель
Точек входа из поиска	1–2 запроса	Десятки
Основной канал	Платная реклама	Органика + реклама
Расходы после запуска	Постоянный рекламный бюджет	Снижаются со временем
Срок жизни	Часто под кампанию	Годы, растёт вместе с бизнесом

Детальные цены — в статьях сколько стоит лендинг и сколько стоит корпоративный сайт.

Экономика на горизонте года

Сравнивать стоимость разработки некорректно — нужно считать вместе с трафиком.

Лендинг. 150 000 ₽ разработка. Работает на рекламе: при 20 заявках в месяц и цене клика, дающей стоимость заявки 800 ₽, это 16 000 ₽ ежемесячно. За год — 342 000 ₽.

Корпоративный сайт. 400 000 ₽ разработка. Первые полгода тоже на рекламе, дальше органика постепенно замещает часть платного трафика. За год — около 480 000 ₽, но к концу года часть заявок приходит бесплатно, и дальше эта доля растёт.

Вывод: на горизонте до года разница невелика, дальше выигрывает сайт. Методика расчёта — в статье окупаемость сайта.

Когда лендинга достаточно

Одна услуга или один продукт. Нечего разносить по разделам.

Основной канал — платная реклама, и вы готовы платить за трафик постоянно.

Проверка гипотезы. Не знаете, есть ли спрос: дешевле проверить одной страницей.

Разовая кампания или сезонное предложение.

Клиенты приходят по рекомендациям, а сайт нужен как подтверждение — тогда даже проще обойтись визиткой.

Когда нужен сайт

Три и больше направлений, которые ищут по-разному.

Ставка на органический трафик. Без структуры под запросы её не собрать — принцип разобран в статье структура корпоративного сайта.

Длинный цикл сделки. Человеку нужно вернуться, почитать кейсы, посмотреть команду, сравнить.

B2B. Закупщику нужны документы, реквизиты, реализованные проекты — это не помещается на одну страницу.

Планы роста. Если через год добавятся услуги, ниши или блог.

Связка вместо выбора

Схема, которую применяют чаще, чем кажется, и которая снимает саму развилку.

Корпоративный сайт собирает органический трафик по всем направлениям и работает как основа.

Отдельные лендинги делаются под конкретные рекламные кампании: точное совпадение с запросом, ничего лишнего, максимальная конверсия платного трафика.

Они не конкурируют, потому что работают с разными источниками. Лендинг под рекламу может даже дублировать услугу с сайта — важно только закрыть его от индексации, чтобы не создавать дублей: почему это важно, в статье дубли страниц на сайте.

Про «начнём с лендинга, потом расширим»

Популярный план, который редко работает как задумано.

Технически расширить лендинг до сайта можно. Практически это чаще всего новая разработка: меняются структура, навигация, шаблоны страниц, логика адресов. Переиспользуются тексты и изображения — то есть примерно то же, что при переезде с любой платформы.

Когда план разумен: вы действительно не знаете, будет ли спрос, и готовы выбросить результат.

Когда нет: вы уже понимаете, что через год захотите разделы под услуги и блог. Тогда дешевле сразу делать сайт, пусть и в сокращённом виде — логика поэтапного запуска описана в статье MVP-подход.

Как решить за пять минут

Три вопроса:

1. Сколько у вас направлений, которые ищут разными словами? Одно — лендинг, три и больше — сайт.
2. Готовы ли платить за трафик постоянно? Да — лендинг работает. Хотите, чтобы находили сами, — нужен сайт.
3. Что будет через год? Планируете добавлять услуги и материалы — закладывайте сайт сразу.

Итог

Лендинг — инструмент под платный трафик и одну услугу. Корпоративный сайт — под органику и несколько направлений.

Разница в стоимости первого года невелика, разница на горизонте двух-трёх лет существенна в пользу сайта.

И самый частый работающий вариант — не выбор, а связка: сайт как основа для органики плюс отдельные посадочные под рекламные кампании.