Дешёвый сайт за 15 000 ₽: что вы получите на самом деле

Объявления «сайт под ключ за 15 000 ₽ за три дня» существуют, и за ними стоят реальные исполнители, которые действительно что-то отдают заказчику. Вопрос не в том, обман это или нет, — обмана чаще всего нет. Вопрос в том, что именно вы получаете за эти деньги и совпадает ли оно с тем, что вы себе представляли.

Разбираем честно: из чего складывается такая цена, чего в проекте не будет и в каких случаях это всё-таки разумная покупка.

Откуда берётся цена в 15 000 ₽

Арифметика простая. Средняя ставка frontend-разработчика на фрилансе — от 1 500 ₽ в час. Значит, весь бюджет проекта — это примерно 10 часов работы одного человека. Полтора рабочих дня.

За полтора дня один человек физически может: взять готовый шаблон, поменять логотип и цвета, вставить присланные тексты и фотографии, подключить форму и выложить на хостинг. Это всё. Никакого злого умысла здесь нет — за 10 часов больше и не сделаешь.

Для сравнения, на проекте среднего сегмента только дизайн занимает 40–60 часов, а всего в работе участвуют пять-семь ролей. Подробный разбор, куда уходят эти часы, — в статье почему разработка сайта стоит дорого.

Что выпадает из проекта

Важно понимать: выпадают не «приятные дополнения», а то, что определяет, будет сайт работать или просто существовать.

Проектирование. Никто не спрашивает, откуда пойдёт трафик, какие возражения у ваших клиентов, что происходит с заявкой после отправки. Структура берётся из шаблона, а она рассчитана на абстрактный бизнес.

Мобильная версия по-настоящему. Шаблон технически открывается на телефоне, но сценарий не продуман: телефон не кликабелен, форма требует шести полей на маленьком экране, важное уезжает вниз. При том что с телефонов приходит большая часть трафика, это прямая потеря заявок.

Скорость. Шаблоны тянут за собой много лишнего кода и несжатые изображения. Медленный сайт теряет посетителей на первом экране, и рекламный бюджет сгорает в загрузку.

SEO-архитектура. Одна общая страница «Услуги» вместо отдельной страницы под каждую услугу означает, что сайт не ранжируется по коммерческим запросам. Это не лечится текстами потом — это структура.

Тестирование. Проверка идёт на одном браузере одного ноутбука. Про то, что форма не отправляется в Safari на старом iPhone, вы узнаете от клиента. Или не узнаете вообще — просто заявок будет меньше, чем могло быть.

Передача проекта. Часто сайт остаётся на аккаунте исполнителя, без доступа к коду и хостингу. Когда исполнитель перестаёт отвечать, сайт становится заложником.

Три сценария, чем это заканчивается

Сценарий первый: сайт есть, заявок нет. Самый частый. Сайт работает, выглядит прилично, но не приносит обращений. Причина не в одной поломке, а в сумме: медленно грузится, не ранжируется, форма неудобна на телефоне. Владелец делает вывод «сайты не работают» и уходит в рекламу, где платит за каждый клик, который сайт не конвертирует.

Сценарий второй: доработки дороже разработки. Через полгода выясняется, что нужно добавить раздел, подключить CRM, поменять структуру. В шаблоне это либо невозможно, либо каждая правка — отдельный счёт. Три-четыре доработки, и вы потратили больше, чем стоил бы нормальный проект.

Сценарий третий: переделка с нуля. Когда бизнес вырастает, сайт переделывают полностью. Перенести из старого получается только тексты и фотографии — код, структура и дизайн идут в мусор. Итог: заплатили дважды, потеряли год.

Честно: когда дешёвый сайт оправдан

Не всегда дешёвое решение — плохое. Есть случаи, когда шаблон за 15–40 тысяч рублей — рациональный выбор.

Проверка гипотезы. Вы не знаете, есть ли спрос на новую услугу. Ставите шаблон, льёте немного рекламы, смотрите. Если спрос есть — делаете нормальный сайт. Ключевое условие: вы заранее готовы этот сайт выбросить.

Разовое мероприятие. Страница под конференцию, акцию, набор на курс. Живёт месяц, дальше не нужна.

Совсем маленький локальный бизнес. Мастер работает один, клиенты идут по рекомендациям, сайт нужен как подтверждение существования. Здесь важнее карточка в картах, а сайт — дополнение.

Общее у этих случаев одно: сайт не является каналом продаж. Как только он им становится, экономика меняется полностью.

Как считать, а не гадать

Простой расчёт, который снимает спор о цене.

Прикиньте, сколько стоит одна заявка в вашей нише через рекламу. Допустим, 800 ₽. Теперь возьмите разницу между дешёвым и нормальным сайтом — скажем, 200 000 ₽. Это 250 заявок.

Дальше вопрос: даст ли нормальный сайт на 250 заявок больше за время своей жизни? Если у вас 100 посетителей в месяц — вряд ли, и дешёвый вариант разумен. Если 3 000 посетителей в месяц, разница в конверсии даже в один процентный пункт даёт 30 заявок ежемесячно, и вложение окупается за восемь месяцев.

Именно поэтому одинакового ответа для всех нет: цена сайта должна быть соразмерна трафику, который через него пойдёт.

Что спросить у дешёвого подрядчика

Если бюджет ограничен и вы всё равно берёте недорогой вариант — задайте четыре вопроса. Они не сделают проект лучше, но защитят от худших последствий.

Отдаёте ли вы исходный код и доступы? Ответ должен быть «да, полностью». Иначе вы арендуете сайт, а не покупаете.

На чьём аккаунте домен и хостинг? Должны быть на вашем. Регистрация домена на исполнителя — самая частая причина потери сайта.

На каких устройствах проверяли? Просите список. «На всех» — не ответ.

Что входит, а что нет? Письменно. Пусть в перечне будет пять пунктов, но известных заранее, а не тридцать предполагаемых.

Итог

Дешёвый сайт — это не плохой сайт, это маленький объём работ. Проблема возникает, когда маленький объём покупают под задачу, которая требует большого: привлекать клиентов из поиска, конвертировать платный трафик, расти вместе с бизнесом.

Если задача действительно небольшая — берите недорогое решение осознанно, с открытыми глазами и с доступами на своё имя. Если сайт должен приносить деньги — считайте не стоимость разработки, а стоимость заявки. Разумные способы сократить бюджет без потери качества мы собрали отдельно: как сэкономить на разработке сайта.

Если сомневаетесь, к какой категории относится ваш случай, — опишите задачу в двух абзацах. Скажем честно, хватит ли вам простого решения: иногда правильный ответ действительно «возьмите шаблон и не тратьте больше».