Сайт для онлайн-школы и курсов: что нужно и сколько стоит

Образовательные проекты приходят с одинаковым запросом: «нужна платформа». Почти всегда на старте нужна не платформа, а сайт, который продаёт обучение, — а сами занятия первое время спокойно живут на готовых сервисах.

Разбираемся, из чего состоит сайт учебного проекта, что делать в первую очередь и во сколько это обходится.

Две разные задачи

Их постоянно смешивают, и отсюда завышенные бюджеты.

Продажа обучения. Страницы курсов, программа, преподаватели, цены, запись, оплата. Это сайт.

Проведение обучения. Доступ к урокам, домашние задания, проверка, прогресс, сертификаты. Это платформа, то есть веб-приложение со всеми вытекающими по цене — логика описана в статье сколько стоит веб-приложение.

Первую задачу нужно решать сразу. Вторую — по мере роста, и часто готовыми сервисами. Разделение этих двух задач — самый эффективный способ не потратить лишнего на старте.

Что должно быть на странице курса

Это главная страница образовательного проекта, и она устроена почти одинаково у всех, кто продаёт хорошо.

Для кого курс и какой результат. Не «изучите основы», а «сможете самостоятельно собрать и запустить рекламную кампанию». Конкретный результат — то, за что платят.

Программа по модулям. С темами и продолжительностью. Разворачивающиеся блоки лучше сплошного списка: видно объём, но не пугает.

Преподаватели. Фотография, опыт, реальные проекты. В нишах, где важна личность наставника, карточка преподавателя конвертирует сильнее программы.

Формат и расписание. Онлайн или очно, когда занятия, сколько длятся, что если пропустил.

Цена и варианты оплаты. Полная стоимость, рассрочка, что входит. Скрытая цена в образовании работает особенно плохо: человек сравнивает несколько школ и просто исключает те, где цену не назвали.

Доказательства. Работы учеников, отзывы с именами и результатами, статистика трудоустройства, если она есть и честная.

Ответы на возражения. «Подойдёт ли новичку», «что если не смогу заниматься», «будет ли документ». Блок вопросов здесь снимает больше сомнений, чем любой текст.

Структура сайта

Для учебного центра с несколькими программами:

• главная с направлениями;
• отдельная страница на каждый курс — это основной источник поискового трафика, люди ищут конкретные курсы, а не «учебный центр»;
• преподаватели;
• расписание;
• о центре: лицензия на образовательную деятельность, документы, помещение;
• контакты;
• блог с материалами по теме обучения — в образовании он работает особенно хорошо, потому что аудитория изначально настроена читать.

Почему курсы нужно разводить по отдельным страницам, а не собирать в один список, — разбирали в статье структура корпоративного сайта.

Запись и оплата

Три уровня, и начинать почти всегда стоит с первого.

Уровень 1. Заявка и ручная оплата — от 40 000 ₽ сверх сайта. Форма записи, менеджер связывается, выставляет счёт или платёжную ссылку. Работает до нескольких десятков учеников в месяц.

Уровень 2. Онлайн-оплата — от 100 000 ₽. Платёжный шлюз, автоматический чек, подтверждение на почту. Нужен, когда поток вырос и ручная обработка тормозит.

Уровень 3. Подписки и рассрочка — от 200 000 ₽. Повторные списания, управление подпиской, обработка неуспешных платежей. Отдельный контур, который стоит строить только при подтверждённом потоке.

Личный кабинет ученика

Самая частая переоценённая позиция в этой нише. Полноценный кабинет с материалами, домашними заданиями и прогрессом — это от 800 000 ₽ и от 12 недель.

Прежде чем закладывать его в первую версию, проверьте, не закрывается ли задача проще: доступ к материалам по персональной ссылке, занятия в готовом сервисе, общение в мессенджере, проверка заданий вручную. При десятках учеников это работает и стоит в разы дешевле.

Критерии, по которым кабинет действительно становится нужен, — в статье личный кабинет на сайте.

Цены

Вариант	Стоимость	Срок
Лендинг под один курс	150 000 — 250 000 ₽	2–4 недели
Сайт учебного центра	300 000 — 500 000 ₽	5–8 недель
Плюс онлайн-оплата	+100 000 ₽	+2 недели
Платформа с кабинетом	от 800 000 ₽	от 12 недель

Частые ошибки

Сразу строить платформу. Самая дорогая ошибка ниши. Пока нет потока учеников, платформа — это вложение в непроверенную гипотезу.

Программа без результата. Список тем не продаёт. Продаёт то, что человек сможет делать после.

Отсутствие цены. Отсеивает часть аудитории молча.

Один лендинг на все курсы. Каждый курс ищут отдельно, и каждому нужна своя страница.

Стоковые фотографии «студентов с ноутбуками». В образовании доверие строится на конкретных людях — преподавателях и учениках.

Итог

Начинайте с сайта, который продаёт: страницы курсов с результатом, преподавателями, ценой и записью. Обучение первое время проводите на готовых сервисах.

Ориентиры: 150 000 — 250 000 ₽ за курс-лендинг, 300 000 — 500 000 ₽ за сайт центра. Платформу стройте, когда поток учеников стабилен и готовые решения начали мешать, а не раньше.