Сайт для IT-компании и аутсорса: что нужно и сколько стоит

У сайта IT-компании есть особенность, которой нет ни в одной другой нише: его оценивают как образец вашей работы. Медленный, неудобный или собранный на скорую руку сайт разработчиков — это аргумент против вас, который клиент сформулирует про себя за первые секунды.

Что здесь решает

Кейсы с технической глубиной

Главный раздел. И главное отличие от кейсов в других отраслях: здесь читатель разбирается в предмете.

Что должно быть в каждом:

• задача клиента и бизнес-контекст;
• ограничения — сроки, бюджет, унаследованная система, требования по нагрузке;
• принятые решения и почему именно такие — это самая ценная часть, здесь видно инженерное мышление;
• стек — конкретно, а не «современные технологии»;
• результат в цифрах — производительность, сроки, метрики бизнеса.

Три подробных кейса убеждают сильнее двадцати логотипов клиентов. И честно описанная сложность с объяснением, как её решали, работает лучше рассказа о том, как всё прошло гладко.

Компетенции, а не список технологий

Страница с иконками двадцати технологий ничего не говорит. Работает другое: под какие задачи какой стек, с обоснованием.

Отдельные страницы под направления: разработка веб-приложений, мобильная разработка, интеграции, поддержка унаследованных систем. Каждая ищется своими запросами — принцип разобран в статье структура корпоративного сайта.

Команда и процесс

В B2B с длинным циклом клиент покупает предсказуемость. Что показывать: состав команды с реальными людьми, как ведётся проект, как принимаются решения, что происходит при изменении требований, как передаётся результат.

Честное описание процесса отсеивает неподходящих клиентов и привлекает подходящих.

Раздел вакансий

Часто самый посещаемый. Найм в отрасли конкурентный, и страница с описанием стека, процессов и условий работает как инструмент подбора.

Плюс собирает поисковый трафик по профессиональным запросам, а это ещё и косвенно поднимает известность компании.

Собственный сайт как доказательство

В этой нише действует правило, которое стоит проговорить отдельно.

Скорость. Если сайт разработчиков грузится четыре секунды, дальше можно ничего не читать. Метрики должны быть в зелёной зоне — что это значит, в статье Core Web Vitals.

Мобильная версия. Проверяется первым делом, потому что это самое простое место, где видно халтуру.

Доступность и аккуратность вёрстки. Профессиональная аудитория замечает мелочи: невидимый фокус при работе с клавиатуры, поехавшую вёрстку при увеличении масштаба. Что проверить — в статье доступность сайта.

Отсутствие лишнего. Три чата, четыре счётчика и всплывающее окно на сайте, который продаёт качественную разработку, выглядят противоречиво.

Блог как основной канал

Для IT-компаний блог работает лучше, чем в большинстве ниш, по двум причинам.

Первая: аудитория привыкла читать. Технические материалы, разборы решений, честные ретроспективы — это то, что ищут и сохраняют.

Вторая: экспертный материал доказывает компетенцию лучше любого раздела «почему мы». Клиент, прочитавший ваш разбор проблемы, с которой он столкнулся, приходит уже подготовленным.

Условие одно: писать должен человек, который делал, а не копирайтер по описанию. Как не превратить раздел в заброшенный — в статье зачем бизнесу блог.

Англоязычная версия

Если работаете или планируете работать с зарубежными клиентами — нужна, и нередко именно она становится основной.

Технически это 15–25% к смете. Основные затраты — качественный перевод: в этой нише машинный перевод считывается мгновенно и работает против вас сильнее, чем отсутствие версии.

Практический подход: переводить не весь сайт, а ключевые страницы — услуги, кейсы, контакты.

Цены

Вариант	Что входит	Стоимость	Срок
Базовый	Услуги, кейсы, команда, контакты	350 000 — 600 000 ₽	6–9 недель
Расширенный	Плюс блог, вакансии, англоязычная версия	600 000 — 1 000 000 ₽	9–14 недель

Общая логика ценообразования — в гиде сколько стоит сайт под ключ.

Частые ошибки

Кейсы без конкретики. «Разработали высоконагруженную платформу» без задачи, решений и цифр.

Список технологий вместо компетенций. Двадцать иконок не отвечают на вопрос, справитесь ли вы с задачей клиента.

Абстракции в текстах. «Инновационные решения для вашего бизнеса» в нише, где аудитория профессиональная, работает особенно плохо.

Стоковые фотографии команды. Считываются мгновенно и рушат доверие.

Медленный сайт. Худшая из возможных ошибок именно здесь.

Заброшенный блог. Последняя статья двухлетней давности говорит, что компания либо загружена, либо не существует.

Итог

Сайт IT-компании продаёт двумя вещами: содержательными кейсами с технической глубиной и самим фактом того, что он хорошо сделан.

Ориентиры: 350 000 — 600 000 ₽ за базовый вариант, до 1 000 000 ₽ с блогом и англоязычной версией.

И отдельно: в этой нише экономия на собственном сайте — самая дорогая из возможных. Клиент справедливо решит, что так же вы сделаете и ему.