Сайт для оптового поставщика: что нужно и сколько стоит

Оптовые продажи через сайт устроены иначе, чем розничные. Здесь нет импульсной покупки, зато есть закупщик с конкретным списком позиций, требованиями к документам и вопросом об условиях отгрузки.

Сайт должен обслуживать именно этот сценарий.

Кто ваш посетитель

Три роли, и у каждой свои задачи:

Закупщик. Ищет позицию по артикулу или характеристикам. Нужны наличие, цена или условия, срок поставки, минимальная партия.

Технический специалист. Проверяет применимость: параметры, сертификаты, паспорта.

Руководитель или ЛПР. Оценивает компанию: масштаб, надёжность, условия работы, действующие клиенты.

Первый приходит чаще всего и решает быстрее всех — если находит нужное.

Ядро: каталог

Карточка позиции: наименование и артикул, полные характеристики, фотография, документы, наличие или срок поставки, минимальная партия, единица измерения и кратность.

Последние два пункта в рознице не нужны, а в опте критичны: закупщик считает в упаковках, паллетах и тоннах, а не в штуках.

Фильтры по характеристикам. Определяют трудоёмкость сильнее, чем количество позиций. Ключевой фактор — число товарных групп с разными наборами характеристик: подробно эта арифметика разобрана в статье сколько стоит сайт-каталог.

Быстрый поиск по артикулу. У закупщика часто есть готовый список кодов. Возможность найти позицию за секунду — то, ради чего к вам вернутся.

Вместо корзины — запрос коммерческого предложения

Ключевое отличие от розницы.

Закупщику нужно собрать несколько позиций в список и отправить на расчёт: с указанием количества, желаемого срока и условий доставки. В ответ он ждёт коммерческое предложение с ценами под его объём.

Корзина с оформлением и оплатой здесь мешает: она навязывает розничную логику там, где цена определяется договором.

Это и дешевле в разработке, и ближе к реальному процессу продаж.

Персональные цены

Главная особенность B2B и главный источник вопросов при проектировании.

Публичная часть. Характеристики, документы, наличие. Цены либо базовые, либо отсутствуют.

Важно: полное отсутствие любых цифр отсекает новых клиентов. Человек, впервые попавший на сайт, не станет писать ради ориентира — он уйдёт туда, где хотя бы диапазон указан. Компромисс: базовая цена с пометкой «для партнёров действуют индивидуальные условия».

Закрытая часть. Авторизованный партнёр видит свои цены по договору, историю заказов, документы, остатки на складе.

Это уже личный кабинет со всеми вытекающими: роли, права доступа, безопасность. Оценивать нужно как веб-приложение.

Интеграция с учётной системой

Практически обязательна: номенклатура, цены и остатки в опте меняются постоянно, ручное ведение нереально.

Односторонняя выгрузка — от 80 000 ₽: номенклатура, характеристики, цены, остатки.

Двусторонний обмен — дороже в полтора-два раза: запросы и заказы уходят обратно в учётную систему.

Главный вопрос перед оценкой — в каком виде данные и насколько типовая конфигурация. Общие принципы подключения внешних систем — в статье интеграция сайта с CRM.

Что формирует доверие в B2B

Закупщик проверяет поставщика перед первой сделкой:

Юридические данные и реквизиты в открытом доступе.

Условия работы: минимальная партия, порядок оплаты, отсрочка, доставка, возвраты.

Склад и логистика: где находится, сроки отгрузки, самовывоз.

Сертификаты и документы — файлами, а не упоминанием.

Действующие клиенты — кому поставляете, какие объёмы.

Это тот же принцип, что в статье сайт для производственной компании: в B2B продаёт полнота информации, а не оформление.

Цены

Вариант	Что входит	Стоимость	Срок
Каталог с запросом КП	Характеристики, документы, поиск, запрос	400 000 — 600 000 ₽	8–10 недель
С закрытым разделом	Плюс авторизация, персональные цены, история	600 000 — 1 000 000 ₽	10–16 недель
Полноценный портал	Плюс двусторонний обмен, заказы, документооборот	от 1 200 000 ₽	от 16 недель

Частые ошибки

Розничная логика в опте. Корзина с оплатой картой там, где работают по договорам.

Полное отсутствие цен. Отсекает новых клиентов, которые не готовы писать ради ориентира.

Характеристики картинкой. Не индексируются, не ищутся, не читаются на телефоне.

Нет поиска по артикулу. Закупщик со списком кодов уходит к тому, у кого этот поиск есть.

Кабинет в первой версии. Дорого и часто преждевременно. Начните с каталога и запроса КП, кабинет добавляйте, когда партнёры начнут его просить.

Игнорирование мобильных. Кажется, что закупщик за компьютером. Первое знакомство часто происходит с телефона.

Итог

Сайт оптового поставщика строится вокруг каталога с точными характеристиками, быстрого поиска по артикулу и запроса коммерческого предложения вместо корзины.

Ориентиры: 400 000 — 600 000 ₽ за каталог с запросом КП, от 600 000 ₽ с закрытым разделом для партнёров.

Перед оценкой ответьте на два вопроса: сколько у вас товарных групп с разными характеристиками и откуда берутся актуальные остатки. Они определяют бюджет сильнее всего остального.