Сайт для производственной компании: что нужно и сколько стоит

Производственный сайт устроен принципиально иначе, чем сайт услуг. Здесь нет импульсной покупки, нет короткого пути до заявки и почти нет влияния красивого дизайна на решение. Зато есть закупщик, который ищет конкретную позицию с конкретными параметрами и уходит, если не находит её быстро.

Кто на самом деле ваш посетитель

Три типа, и у каждого своя задача:

Закупщик или снабженец. Ищет позицию по названию, артикулу или характеристикам. Ему нужны наличие, цена или условия, срок поставки и документы. Дизайн его не интересует вообще.

Технический специалист. Проверяет применимость: параметры, допуски, соответствие стандартам. Ему нужны паспорта, чертежи, схемы.

Руководитель. Оценивает компанию целиком: масштаб производства, надёжность, опыт. Ему нужны производственные мощности, реализованные проекты, крупные клиенты.

Сайт должен обслуживать всех троих, не мешая друг другу. Отсюда структура.

Каталог продукции

Ядро проекта.

Карточка изделия: наименование и артикул, полные технические характеристики, фотографии реального изделия, документы (паспорт, чертёж, сертификат), условия поставки, форма запроса цены.

Фильтры по характеристикам. Именно они определяют трудоёмкость. Фильтр по категории и цене — просто. Фильтр по восьми параметрам с зависимостями между ними — совсем другая работа и по разработке, и по производительности.

Что определяет цену. Не количество позиций, а разнородность характеристик. Пять тысяч однотипных изделий с одинаковым набором полей дешевле, чем триста позиций трёх групп, у каждой из которых свои параметры и своя логика фильтрации. Подробно эта арифметика разобрана в статье сколько стоит сайт-каталог.

Техническая документация

Раздел, который в этой нише важнее блока «о компании».

Привязывайте документы к карточке изделия, а не сваливайте в общий архив: специалист ищет паспорт там, где нашёл товар.

Плюс отдельный реестр документов с поиском. Он хорошо индексируется по запросам с артикулами и марками и приводит целевой трафик от людей, которые ищут конкретный документ и попадают к вам.

Открытая документация работает как фильтр доверия: компания, которая выкладывает паспорта и сертификаты, выглядит принципиально иначе, чем та, у которой «характеристики по запросу».

Корзина не нужна

Частый запрос от заказчика: «сделайте как в интернет-магазине».

При работе по договорам и с расчётом под объём корзина мешает. Закупщику нужно другое: собрать несколько позиций в запрос и отправить его на расчёт коммерческого предложения. Это и дешевле в разработке, и ближе к реальному процессу.

Полноценный магазин с оплатой имеет смысл только если вы продаёте штучно по публичным ценам и готовы обеспечить логистику до покупателя.

Интеграция с 1С

Практически всегда именно она превращает каталог из витрины в рабочий инструмент.

Односторонняя выгрузка номенклатуры, характеристик и цен — от 80 000 ₽. Двусторонний обмен с остатками и статусами — дороже в полтора-два раза.

Ключевой вопрос перед оценкой: как часто меняются данные. Если прайс обновляется раз в квартал, начните с загрузки через файл — это стоит копейки. Если цены живые, интеграция окупится за месяцы: ручное обновление тысячи позиций съедает рабочее время сотрудника ежемесячно.

Общие принципы подключения внешних систем — в статье интеграция сайта с CRM, логика та же.

Что ещё нужно производителю

Страницы под виды продукции — отдельная на каждое направление, а не одна общая. Это основной источник поискового трафика.

Производство — фотографии цехов, оборудование, мощности, объёмы. Реальные снимки, не стоковые: в B2B их узнают мгновенно.

Реализованные проекты — кому поставляли, какие объёмы, какие задачи решали.

Раздел для дилеров и партнёров — условия, документы, прайс со специальными ценами. Если он должен быть закрытым, это уже личный кабинет, и оценивать его нужно отдельно.

Вакансии — для производств в регионах это часто самый посещаемый раздел.

Цены

Вариант	Стоимость	Срок
Корпоративный сайт с небольшим каталогом	350 000 — 500 000 ₽	6–8 недель
Полный каталог с характеристиками и документацией	500 000 — 900 000 ₽	8–12 недель
Плюс выгрузка из 1С и раздел для дилеров	от 900 000 ₽	от 12 недель

Частые ошибки

Характеристики картинкой. Таблица параметров, вставленная изображением или PDF-файлом, не индексируется и не читается на телефоне. А именно по характеристикам вас и ищут.

«Цена по запросу» везде. Если публичную цену дать невозможно, дайте хотя бы диапазон или цену за единицу с условиями. Полное отсутствие ориентира отсекает часть закупщиков молча.

Стоковые фотографии производства. В B2B это считывается мгновенно и бьёт по доверию.

Каталог без плана наполнения. Сделали структуру на десять тысяч позиций, залили двести и остановились. Лучше одна группа, проработанная полностью.

Игнорирование мобильных. Кажется, что закупщик сидит за компьютером. На практике первое знакомство с сайтом часто происходит с телефона — и если каталог там неудобен, до компьютера дело не дойдёт.

Итог

Производственный сайт продаёт полнотой информации: характеристики, документы, условия поставки, доказательства масштаба. Дизайн должен не мешать всё это найти.

Ориентиры: 350 000 — 500 000 ₽ за корпоративный сайт с небольшим каталогом, 500 000 — 900 000 ₽ за полноценный каталог, от 900 000 ₽ с интеграцией и дилерским разделом.

Перед оценкой определитесь с двумя вещами: сколько у вас групп продукции с разными наборами характеристик и как часто меняются цены. Эти два ответа влияют на бюджет сильнее всего остального.